京东运营策略专题分享会
淘系存量时代商家如何布局京东实现增长
随着淘系进入存量市场，商家业绩下滑现象愈发明显，竞争日益激烈。相比之下，京东平台持续保持高效稳定的特点，吸引了众多商家将京东作为重点布局方向。
草堂于3月19日至20日在杭州举办了一场京东自营/POP专题分享会，邀请了三位京东TOP商家——林旭斌、黄胜武和龙倩进行现场经验分享，助力商家在京东实现生意增长。
第一天：解答交流夜
晚上设置了交流解答环节，针对商家在京东运营中的实际问题，三位嘉宾进行了详细解答。
问：有一定数据基础的主推品链接，如何获得更多免费流量？
答（龙倩）：目前免费流量获取难度增加，平台倾向于将更多流量通过付费形式分配。即使拥有较高排名的产品，其免费流量也较以往下降20%-40%。因此，商家需着重优化付费推广策略，提升投放效率。
问：自营与POP打链接时应重点关注哪些数据？
答（龙倩）：无论是自营还是POP，关键在于“展现量×点击率×转化率×客单价=ROI”的核心公式。日常运营中主要关注销售明细中的转化率、单量变化以及点击率和加购率。
第二天：主题分享
分享一：店群矩阵构建与精准选品策略
林旭斌以白牌开品为核心，围绕京东店群模式、选品及平台趋势展开讲解。
S级产品是指销售额规模较高且后期利润可观的商品。为应对市场竞争，建议对爆款产品进行裂变操作，提前占领潜在市场空白点，防止竞争对手介入。
分享二：店铺定位及京东最新运营策略
黄胜武分析了京东平台近年来的趋势变化，包括销量权重方式调整、活动平稳化以及自营SPU加权等。
其中，销量排序转向单量维度后，低价产品获得流量的机会显著增加；同时，自营SPU相比POP有更明显的流量优势，能够串联多品类流量形成闭环。
分享三：如何用付费工具打造行业第一爆款
龙倩基于多年实操经验，介绍了全站推广的主流玩法。
全站推广的核心在于覆盖所有可能目标流量，但需注意避免因产品竞争力不足导致的跨品类流量偏差问题。对于百货家居类商品，由于需求广泛，全站推广效果相对较好。